Vom Kennenlerntermin zum Auftrag.
01 | Grundlagen Verkaufsgespräch
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10 | Sales
Inhalte und Ablauf
Du hast deine konkurrenzlose Positionierung entwickelt, dein Angebot definiert, deinen Markenkern bestimmt und ihn in deinem Branding verankert?
Deine Kunden haben deine Website besucht, dich auf LinkedIn kennengelernt und sind bereit, ein Kennenlerngespräch mit dir zu buchen?
Prima!
Ab jetzt geht es darum den Kunden zu gewinnen und Aufträge zu generieren.
Wie du das genau machst, erfährst du in diesem Kapitel.
Lektionen
02 | Kundengruppen
Deine Kundengruppen bestimmen den Verkaufsprozess.
03 | Terminvereinbarung „Unternehmenskunden“
Starte ins erfolgreiche Verkaufsgespräch mit Unternehmenskunden.
04 | Terminvereinbarung „Selbstständige“
Starte ins erfolgreiche Verkaufsgespräch mit selbstständingen Unternehmer:innen.
05 | Grundlagen Kennenlerngespräch
Aufbau und Struktur des erfolgreichen Kennenlerngesprächs.
06 | Kennenlerngespräch „Unternehmenskunden“
Die wichtigste Phase im Verkaufsprozess mit Unternehmenskunden.
07 | Kennenlerngespräch „Selbstständige“
Die wichtigste Phase des Verkaufsprozesses mit selbstständingen Unternehmer:innen.
08 | Grundlagen Angebot
So holst du dir den Auftrag!
09 | Angebot „Unternehmenskunden“
Dein Skript für den erfolgreichen Abschluss mit Unternehmenskunden.
10 | Angebot „Selbstständige“
Dein Skript für den erfolgreichen Abschluss mit selbstständingen UnternehmerInnen.
11 | Checkliste
Checkliste für dein erfolgreiches Verkaufsgespräch.